ebook书名: 信任五环:超级销售拜访技巧 作者: 夏凯 出版社: 中国人民大学出版社 副标题: 超级销售拜访技巧 出版年: 2016年 页数: 352 格式: ebook ISBN: 9787300228303 内容简介: 本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思…