渠道弈战 豆瓣评分[6.90]

《渠道弈战》内容简介：做渠道难，做总代理更难。上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同：这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。有人说：中国最聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……

凤舞焰，非写作科班出身，从小爱码字，后成为半路出家的写手。先后出版长篇悬疑小说《古道牵魂》(2008年1月有出版)、《十三号实验室》(2008年8月出版)，并有多篇中短篇文章散见于各类杂志，现为专职作者。

引子/001第一章 初来乍到/001第二章 业务会议/011第三章 上任礼物/016第四章 初次接触/023第五章 初生牛犊不怕虎/032第六章 饭局/039第七章 教训/046第八章 重心转移/051第九章 春游/058第十章 意外的任务/063第十一章 另类的门市销售员/071第十二章 火锅/074第十三章 借题发挥/080第十四章 培训/085第十五章 试探/096第十六章 讨论会/102第十七章 保持距离/108第十八章 何俊的愤怒/111第十九章 公关危机/117第二十章 帮忙/121第二十一章 火锅/126第二十二章 代理大会/133第二十三章 误会解除/140第二十四章 大区会议(一)/145第二十五章 大区会议(二)/150第二十六章 初到重庆/155第二十七章 初次拜访/160第二十八章 内情/165第二十九章 能说会道的伯乐/173第三十章 诱人的条件/180第三十一章 杜小娟的眼泪/184第三十二章 醒悟/188第三十三章 徒劳的安慰/192第三十四章 奇招/198第三十五章 谈判/203第三十六章 左右为难/209第三十七章 决定/218第三十八章 改变/224第三十九章 圈套/230第四十章 最后一张牌/235尾声/241