白酒营销的第一本书-唐江华 豆瓣评分[6.10]

2019年5月21日

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白酒营销的第一本书-唐江华 豆瓣评分[6.10]

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图书简介......

《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》由唐江华著。中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。《博瑞森中小企业管理丛书:白酒营销的第一本书》或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。

作者简介......

唐江华
华泽集团(原金六福酒业)开口笑公司品牌部长。
从一线业务员到销售总监,酒类行业滚打十几年,洞悉行业秘密及行业趋势,擅长酒类新品推广、新市场拓展,上演多起市场起死回生的大戏。 是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。
一直在中小白酒企业工作,伴随着企业由小到大,见证了企业的成长过程,也因此积累了一些成长中的经验,将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上,以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。

目录......


目录
自序
第一章 白酒行业的未来趋势 3
一、 经济萧条的应对策略 4
二、 关键时刻的营销六法 6
三、剥掉虚伪文化的外衣 8
四、高档酒才是未来之星 11
五、中低档酒的生存之道 13
六、未来十年的营销之路 16
第二章 白酒企业的自身修炼 21
一、模式:从单一到系统 22
二、差异:打造错位营销 27
三、 窜货:谁偷走了奶酪? 31
四、产品:何为长销之道 32
五、促销:如何合理控制 36
第三章 科学管理渠道与终端 38
一、经销商管理五原则 39
二、牵住二批商的鼻子 41
三、终端操盘的再思考 43
四、终端变革的新营销 47
五、名烟酒店运作目标 51
六、名烟酒店动作方法 53
第四章 合理运作目标市场 56
一、地方名酒的区域前景 57
二、区域市场需要合格经理 59
三、区域市场的第一品牌 61
四、区域名酒的凤凰涅槃 63
五、区域市场的颠覆之道 67
六、区域市场的运做解剖 70
七、婚宴市场-爱你不容易 72
八、省外市场-距离产生美 76
第五章 让旺季更旺、淡季不淡 80
一、旺季销售六大任务 81
二、旺季打好“压货战” 83
三、旺季库存处理法 87
四、旺季之后的冷趋势 89
五、应对淡季的到来 92
六、突破淡季的瓶颈 95
第六章 经典案例解析 98
一、雪峰窖:坚持核心原则 99
二、老酒坊:资本撬开市场 103
三、黄鹤楼:再看盘中盘 109
四、千秋神:乱市扭转乾坤 111
五、喜来乐:锁定高端通路 116

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